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一起读好书｜16周共读麦肯锡定价
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1引言
2优势定价的构成
3交易层面
4客户价值层面&4.1-4.2价值概述，价值图绘制
4.3价值图的变动
4.4对价值图上客户定位的说明
4.5价值剖面图
5市场战略层面
5.1通过完善价格预测而获利
5.2就预期的价格变动做好计划
5.3&5.4维持最优的生产行为，改进定价行为
5.5影响定价行为的构成要素
5.6关于跟随问题
6定价基础
6.1定价流程:最关键的定价决策类型是哪些？
6.2定价组织:谁负责定价利润中心的运行
6.3 绩效管理:该如何确定并奖励定价绩效
6.4 系统与工具:没有灵丹妙药
7合并后的定价&7.1短暂的机遇之窗
7.2 每一个定价层面上的重大机遇
7.3 避开常见的合并后陷阱
7.4 反垄断法
8.1 价格战必须避免的原因
8.2 价格战的真正起因
8.3 远离价格战
8.4 从价格战中抽身
8.5 价格战何时可能具有必要性
9.1 定价决策中的危险区
9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险
9.3 请律师帮忙
10.1生命周期定价难以进行的原因
10.2 产品生命周期定价的三个阶段
10.3 维持生命周期全过程的回报
11定价结构&11.1对定价感知的管理
11.2 对客户行为的影响
11.3 基于供应商角色的定价结构
12复杂性管理&12.1定制产品
12.2 高位计数产品线
12.3 分散型销售模式
13章定制价值&13.1价格分割产品
13.2 分层定价产品和服务
13.3新产品
13.4 分离定价产品
13.5 解决方案
14软件与信息产品&14.1影响软件与信息产品定价的独特因素
14.2 分析定价的构成要素
15定价变革&15.1制定明晰的定价变革计划
15.2 加快并落实定价变革计划
16案例:莫纳克电池公司&6.1&6.2 交易层面
16.3客户价值层面
16.4市场战略层面
16.5捕获莫纳克电池公司的定价机遇
16.6努力达成定价变革
